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销售新人如何从零起步?看这里就对了!

销售新人如何从零起步?看这里就对了!

故事一

女生公开投票选班花,相貌平平的小梅发表演说:如我当选,再过几年,在座姐妹可以向自己先生骄傲的说:我上大学时候,比班花还漂亮!结果,她全票当选。

故事二

小张去参加某世界500强企业的面试,一共16名高级应聘者。杀到最后一轮,仅剩下2名。当面试官很难做出抉择的时候,小张说了一句话,面试官就决定要他,还多加了2000块工资。小张是这么说的,我期待将最好的青春奉献给公司,我期待与贵公司一起成长。

故事三

小明经常去一家肠粉店吃早餐,店老板问他,你是要两个鸡蛋,还是要一个?小明常回答要2个。这个店的生意好,周围的早餐店换了一拨又一波了,但是这个店一直都在。

这三个故事,都有一个共同点:优秀的销售话术。

人生处处是销售,并且是不断的销售自己。就像前新东方英语老师李笑来,他一门课程199块,可以卖上20多万份,收入4000多万。他的核心是什么,因为他懂销售,并且他的销售话术很精湛,能直达客户的心里,客户爽快下单。其他不懂销售的老师,大多数只能平庸一辈子。

一个优秀的销售员,必须让客户清楚你知道你的优势,优点和价值,你要能像磁铁一样地吸引客户,让他们认定你是个可靠的合作伙伴。你需要拥有优秀的销售话术。

/01/

你在销售中是否会遇到各种话术难题,

百思不得其解的呢?

在销售中,你是否常有以下5大烦恼,比如:

1、学了不少销售话术,打电话还是经常被秒挂,第一句话不知道如何开口;

2、无论说什么,客户都是拒绝,开单希望渺茫;

3、不会给客户推介产品,客户总是不感兴趣并且反感;

4、介绍完产品,不知道跟客户聊什么,经常冷场,急得冒汗;

5、不会邀约客户,说话生硬,三句话就卡壳,总是被拒绝。

大家看看自己,中了几条。

/02/

如何才能成为话术高手?

有同学问我,什么话术最容易开单。

市面上有很多关于打造话术的书籍或文章,

但我认为,大都把打造话术的方法,给理想化、神秘化和复杂化了,

大部分人看完云山雾罩,一头雾水,很难学会,也很难举一反三来复制。

其实打造销售话术,做到三点就足够了:

1、利益承诺;

2、数据化;

3、有温度;

先说第一点:

话术的利益承诺是说,话术中要明确给出咱们能给客户带来什么好处。

利益承诺可以从这6个板块来说:

1、我的产品或服务,能给客户节省成本;

2、我的产品或服务,能帮客户找到更多客户;

3、我的产品或服务,能帮客户开单更轻松,赚到很多钱;

4、我的产品或服务,能解决客户遇见的一个或几个主要困难;

5、我们的产品或服务,能提升客户的工作效率;

6、我们合作,能为客户带来工作业绩,让负责人升职加薪。

我们都知道,每个人只对自己的利益感兴趣,这是人性,

所以如果客户听到他能得到什么好处,他兴趣自然就来了……

这就顺利完成了第一步。

……

无论是打电话、陌生拜访、日常聊天、临门一脚促成交,你都能轻松搞定

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