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如何走出网络销售困局?

很多人都做过网络销售,网络销售的目的就是通过互联网,获取自己公司的目标客户,最后销售出产品或服务的一种销售方式。

传统的网络销售,我们大致归类于以下几种方式:

1、论坛发帖或留言(留下联系方式)

2、贴吧发帖或留言(留下联系方式)

3、B2B网站发帖或留言(留下联系方式)

4、各大论坛蹲点,看到有目标用户留下联系方式,则疯狂添加(添加的不止有你,还有你数量众多的同行)

……

这样的工作非常常见,而且每天重复同样的工作,没有一丁点技术含量,你还得时刻提防着自己发的帖子不给网站管理员发现有联系方式,如果发现就有被删帖的风险。

即便从一个公司跳槽到另外一个公司,你依旧是这样重复工作,不会得到一丁点提升。

寒来暑往,三年五载,依旧原地踏步。

这就是网络销售的一大困局,如果不找一个突破点突围而出,那么就只能被困在网络销售这个坑里,跳不出来。

如何走出网络销售困局?

我们仔细来分析网络销售的销售模式。

1、找到我们目标客户的聚集网站(如:贴吧、B2B网站、行业论坛等)。

2、在目标客户聚集网站发帖子、发软文、留下联系方式。(有客户留下联系方式则主动添加)

3、坐等客户上门或者联系我们。

这三大步骤是所有做网络销售的伙伴必须经历的,说句不中听的话,这样的销售网络销售方式效率极低。

可即便效率很低,用人单位还要大量招聘网络销售,这是为何?

因为便宜,套用某互联网大佬的话说,这样的员工性价比高啊!拿着底薪在互联网上推广公司,每月工作二十多天,拿着两千块左右的工资,平均一天不到一百块,还常常被要求加班!

对用人单位来说,即便一个月一单都没有成交,至少还宣传了公司品牌,对用人单位是有益处的。

但是对网络销售人员来说,这样的工作除了不被风吹日晒,什么好处也没有!

锻炼社交能力?

网络销售都是用互联网工具进行交流,社交能力几乎不会有提升!

能赚到钱?

不排除每个公司都有销售精英,但大多数依旧只能拿到底薪!

要想提升网络销售的业绩,首先我们要分析我们的客户在哪里!

是论坛吗?是贴吧吗?是B2B网站吗?

是!

也不是!

即便是论坛、贴吧、B2B网站,这些网站的客户也是从别的地方来的!

从哪里来的呢?

搜索引擎!

搜索引擎垄断了互联网上的绝大部分流量,也成就了百度、360、神马、搜狗这样的互联网巨头,其中百度最大,一年几百亿的收入,绝大部分来自于搜索引擎!

我们来看看,网络销售与客户进行交流的流程。

1、目标客户通过搜索引擎搜索关键词(比如他要装修,就会搜索装修相关的词)

2、目标客户进入跟装修相关的网站,寻找他的问题答案(可能会进入论坛、贴吧、B2B网站)

3、目标客户通过在论坛、贴吧、B2B网站等网站闲逛,有可能看到你的软文或帖子。

4、面对大量你的同行和你的软文,目标客户有可能会联系你。

5、目标客户联系了大量同行,对比了价格等各个方面。

6、与你成交。

总结:目标客户从搜索引擎进入开始,就遇到了一步步分流,先是被网站分流,然后是论坛内分流,再后面是同行分流,一步步分流,让本来就很少的目标客户越来越少,最后甚至都看不到你的软文,如何能成交?要改变这样一种情况,我们要从目标客户进入搜索引擎开始,就要获取到客户的关注!

网络销售提升业绩的具体方法!

1、用大数据分析你的目标用户的具体需求。

2、建立一个网站,网站的内容是大量你公司的相关信息和软文,同时满足用大数据分析出的目标客户的具体需求。

3、将网站通过SEO优化技术,优化到搜索引擎排名前列(跟论坛、贴吧、B2B网站直接竞争)

4、花钱直接拦截目标客户的流量!

总结:通过以上四步,我们就大大的增加了与目标客户接触的机会,这样成交也会更多,也更能提升网络销售业绩!

可能你会说,这样的方式,你们公司也在做,而且是专门的网络营销部门在做。

为什么你们公司的网络营销部门在做?

因为有效!

为什么是你们公司的网络营销部门在做,而不是你?

因为他们懂技术!

网络销售培训

质保家营销学院,开启了网络营销从入门到精通的培训课程,课程包括:

1、大数据挖掘用户需求

2、网站建设

3、网站优化技术(SEO)

4、搜索引擎竞价(SEM)

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